아마존 PPC는 무엇인가요?
‘PPC(Pay Per Click)’는 아마존의 주요 광고 프로그램으로, 특정 키워드에 링크된 페이지의 제품이나 상품 리스트 페이지의 특정 구역에 광고를 표시하며, 소비자가 광고를 클릭할 때마다 비용이 청구되는 모델입니다.
CPC (Cost Per Click)
광고를 클릭하는 각 소비자에 대한 비용을 나타내는 지표입니다. 즉, 광고를 클릭할 때마다 얼마나 지불해야 하는지를 나타냅니다.
ACOS (Advertising Cost of Sales)
판매 비용 대비 광고에 사용된 비용의 비율을 나타내는 지표입니다. 높은 ACOS는 광고가 판매 수익을 상회한다는 것을 의미할 수 있습니다.
Impressions (노출 횟수):
광고가 표시된 횟수를 나타내며, 제품 또는 광고 캠페인의 가시성을 측정하는 데 사용됩니다. 높은 impressions는 광고가 많은 사람에게 노출되고 있다는 것을 나타낼 수 있습니다.
#1
캠페인 시작
- 광고 설정: 광고주는 광고 캠페인을 생성하고 설정하며 광고에 대한 키워드와 제품 타겟팅을 지정합니다.
- 키워드 입찰: 광고주는 특정 키워드에 대한 입찰을 진행하여 광고 클릭당 얼마나 지불할 의향이 있는지 결정합니다.
#2
인상과 클릭
- 광고 표시 (인상): 광고는 선택한 키워드 및 타겟팅을 기반으로 아마존 쇼핑몰 사용자에게 표시됩니다. 입찰이 경쟁력이 있을수록 인상이 더 많이 발생합니다.
- 클릭 (클릭당 비용): 쇼퍼가 광고를 클릭하면 광고주는 클릭당 비용(CPC)을 지불하게 됩니다. 이는 광고 클릭당 지불되는 금액입니다.
#3
제품 페이지로 트래픽 유도
- 제품 노출: 광고를 클릭하면 쇼퍼는 제품 상세 페이지로 이동하여 가시성이 높아지고 구매로 이어질 수 있습니다.
- CPC 최적화: 광고주는 비용을 통제하고 광고 비용의 효율을 극대화하기 위해 CPC를 최적화합니다.
#4
ACOS 모니터링
- ACOS 계산: ACOS(판매 비용 대비 광고 비용)은 총 광고 비용을 총 광고로 생성된 매출로 나누어 계산됩니다. 이는 광고에 소비된 매출에서의 비율을 나타냅니다.
- ACOS 균형 맞추기: 광고주는 ACOS를 적절한 수준으로 유지하기 위해 광고로 인한 매출보다 더 많은 비용을 사용하지 않도록 균형을 맞추려 노력합니다.
#5
클릭을 판매로 변환
- 전환: 궁극적인 목표는 클릭을 판매로 변환하는 것입니다. PPC 캠페인의 효과는 판매로의 전환 능력으로 측정됩니다.
- 성과 분석: 광고주는 캠페인의 성과를 지속적으로 분석하여 입찰, 키워드 및 타겟팅을 조정하여 전반적인 성능을 최적화합니다.
#6
반복적인 최적화
- 전략 세련화: 광고주는 인상, 클릭, CPC 및 ACOS 데이터를 사용하여 광고 전략을 세련화합니다.
- 캠페인 조정: 키워드, 입찰 및 광고 창작물을 정기적으로 조정하여 PPC 캠페인의 전반적인 성능을 향상시킵니다.
#7
지속적인 개선
- 학습과 적응: 광고주는 캠페인 데이터로부터 학습하고 전략을 적응시켜 지속적인 개선을 진행합니다.
- 성공 확장: 성공적인 캠페인은 확장할 수 있으며 성과가 낮은 경우에는 효율적으로 자원을 할당하기 위해 조정하거나 일시 중단될 수 있습니다.
Scenario#1
ACOS 유지 및 전략적인 베스트셀러 판매 촉진
Scenario#2
신제품 및 노출 필요 제품을 위한 인상 및 클릭 촉진
Scenario#3
ACOS 감소를 통한 이윤 증대 및 낭비 방지
사 업 장 소 재 지: 서울특별시 성북구 돌곶이로
상 호: 스냅 엘씨티
사 업 자 등 록 번 호: 553-24-01834
이메일: info@snaplct.com